東莞（wǎn）鈑金廠沒（méi）生（shēng）意！務必要把這文章看完

2024/6/27 來源：東莞運（yùn）羞羞视频金科技 點擊次數：

從2024年看（kàn）現在的（de）東莞鈑金加工市場已經非（fēi）常混亂了，大廠（chǎng）還能穩定住價格，小（xiǎo）廠都在拚命的內卷打價格戰，沒有低價，隻有（yǒu）更低價。本來價格戰應該是由大廠來搞的，小廠做一些個性（xìng）化和差異化，現在局麵完全不一（yī）樣了。為什麽說大廠能打價格戰（zhàn）的？因（yīn）為大廠（chǎng）拚的是生（shēng）產管理，能把生產成本和供應鏈成本控製的很（hěn）低。大廠的固定成本看似很高，但是占產值的比例卻很低，大廠的毛利潤（rùn）可以做到遠低於小廠，隻要量大照樣賺錢（qián）。

在價格戰上小廠就不行了（le）。大部（bù）分（fèn）小廠的（de）訂單是不飽和的，經常忙一陣閑（xián）一陣，訂單量大的客戶從規模上就把小廠排除了，更（gèng）何況小廠的價格還不一定有優勢。小廠的固定成本看似很低，但是占產值的比例大，綜合成本就高了（le），打價格（gé）戰不（bú）賺錢。

在這個（gè）情況之下（xià），中小製造企業做個性化才是優勢。市麵上有很多特殊異形的鈑金加工件，數量不多，種類還多（duō），這種訂單就非常（cháng）影響生產效率，一般的大廠是不做的，這時（shí）候小廠的優勢就出來了。東莞鈑金加工行（háng）業未來（lái）的趨勢是大廠通吃，小廠做一些個性化（huà）、差異化的產品。

從2024年的上半年形勢（shì）看，東莞鈑金加工行業的（de）細分領域、個性化需求、細分場景的小而美正在（zài）來（lái）臨。中小企業（yè）沒辦法通過信息差、資源、資本、以及（jí）成本優（yōu）勢（shì）迅速撬動大規模市場來（lái）賺錢，那麽，就必須要在細分市場做到極致,也就是通過滿足細分客戶的（de）特殊需求和場景（jǐng），提供差異（yì）化服務，在垂直細分領域做深（shēn）、做細、做精。

在目前嚴峻下的形勢（shì）下，鈑金廠要通過各種（zhǒng）營銷渠道與平台把客戶吸引到（dào）身邊（biān）來，讓客戶了解我們研發與製造實力，再（zài）以產品的（de）關鍵核（hé）心價值為吸引力，也（yě）就是我們所能提供的解決方案、製造與服務能力獲得（dé）客戶的信任，從而拓展市場。

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